Связной планирует стать маркетплейсом

"Связной" тестирует формат маркетплейса. Как сообщает "КоммерсантЪ",  классические салоны сотовой связи теряют свою эффективность на фоне снижения продаж смартфонов.  Мобильный ритейлер намерен запустить маркетплейс на базе собственного интернет-магазина.

До этого "Связной" несколько лет расширял товарные категории. Например, в 2020 году в магазине появилась крупная бытовая техника. В компании рассчитывают, что пополнение ассортимента позволит ей стать полноценным игроком на российском рынке продаж крупной БТиЭ. Сейчас ассортиментная матрица "Cвязного" включает 80 категорий, в том числе товары для детей и автотовары.

Компания начала собирать команду для запуска маркетплейса еще в конце прошлого года.  Ритейлер тестирует две модели реализации товаров от партнеров. Первый вариант – это выкуп товара только после получения заказа на него. Во втором случае партнер отгружает "Связному" товар под реализацию, а при отсутствии спроса может забрать обратно.

В будущем будет введена комиссия для партнеров, ее размер пока что не оглашается. По данным источников на рынке сейчас на товары партнеров приходится 2% от всех онлайн-продаж ритейлера.

Ритейлер в 2019 году запустил магазины нового для себя формата, где торговое пространство разделено на "экосистемные" зоны "Умный дом", "Технологичный спорт", "Современное здоровье и красота", "Гейминг и путешествия".

Гендиректор "Infoline-Аналитики" Михаил Бурмистров констатирует снижение количества салонов "Связного" в 2 раза до 2,5 тыс. за последние 2 года. Причиной стала не только пандемия коронавируса, но и снижение продаж смартфонов. С ним соглашается аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. По мнению эксперта люди все больше покупают мобильные устройства сами, а роль консультантов сводится к минимуму.

Бурмистров уверен, что формат маркетпейса даст возможность "Связному" монетизировать онлайн-трафик и увеличить средний чек. Данную модель уже пробуют другие специализированные сети.

В феврале "Связной" и AliExpress запустили кобрендинговые пункты выдачи Связной/AliExpress. Запуск новых точек стал очередным этапом стратегического партнерства двух компаний. Осенью прошлого года "Связной" запустил продажи электроники в своем виртуальном магазине на AliExpress.