Ozon начал продавать квартиры
На "Ozon Услуги" появилась витрина с недвижимостью: маркетплейс предлагает квартиры в новостройках. На площадке можно оплатить бронирование квартиры – примерно 2% от ее стоимости. Девелопер учтет эту сумму как депозит, а Ozon именно ее получит в качестве своей комиссии.
На данный момент на витрине представлены предложения только от ГК "Кортрос", однако в Ozon планируют договориться и с другими застройщиками. "Такие сервисы позволят получать дополнительный экономический эффект", – отмечает генеральный директор ГК "Кортрос" Станислав Киселев.
В Ozon планируют стимулировать интерес к онлайн-бронированию квартир с помощью эксклюзивных предложений, которые будут выставлены на продажу исключительно на маркетплейсе. Например, сейчас таким предложением является недвижимость в Bauman House, жилом комплексе в Басманном районе Москвы.
Директор по развитию бизнеса Ozon Сергей Паньков считает, что подобное сотрудничество выгодно обеим сторонам: площадка расширит ассортимент услуг, а девелопер получит доступ к аудитории маркетплейса.
В агентстве "Infoline-Аналитика" отмечают, что для Ozon существуют определенные риски в таком симбиозе, если застройщик не будет заинтересован в продажах именно через онлайн-площадку.
"Если застройщик после звонка клиента будет пытаться продать не эксклюзивное предложение на Ozon, а альтернативный вариант, к примеру другой лот на сайте или в офисе продаж, то для маркетплейса не будет заинтересованности в развитии такой витрины. Но если застройщик будет действовать добросовестно, то расходы на маркетинг при использовании модели маркетплейса будут меньше, чем в других каналах продаж, а стоимость привлечения клиента — ниже", – считает гендиректор "Infoline-Аналитики" Михаил Бурмистров.
Привлекать покупателей интернет-магазин старается также кэшбеком баллами Ozon в размере 25% от депозита. Это может стать работающей антикризисной мерой для девелоперов на фоне ограничения с 1 июля суммы льготной ипотеки до 3 млн рублей (хотя полноформатная ипотека все же гораздо существеннее и лучше).
Эксперт также отмечает, что полный цикл приобретения недвижимости онлайн может оказаться привлекательным для иногородних покупателей, которые не могут обратиться в офис продаж.
Еще в начале 2020 года поиск недвижимости именно в интернете отмечали на классифайдах. Госреестр тоже не остается в стороне и собирается создать собственный маркетплейс земельных участков под застройку.
